Холодные и горячие зоны в магазине одежды: урок по мерчендайзингу

В любом магазине одежды есть горячие и холодные зоны, которые по-разному влияют на поведение покупателей.
Если в горячей зоне одежда раскупается как пирожки, то в холодных зонах вещи будут висеть на вешалах месяцами, и они не будут никому интересны.

В этом уроке по визуальному мерчендайзингу мы расскажем вам о том, где находятся эти зоны и как их оформлять, чтобы магазин одежды приносил прибыль.

Что такое горячая и холодная зона в магазине одежды?

Горячая зона

Горячие точки — это те места, на которые покупатель непроизвольно смотрит до или после входа в магазин. На них сам по себе падает взгляд. Горячие точки, как правило, это те, которые получают наибольшую проходимость и находятся у входа и выхода.

Где находятся горячие точки в магазине?

• витрины магазина
• входная группа манекенов
• манекены в зале
• демонстрационные зоны и столы
• ярко освещенные зоны
• прилавки
• специально оформленные необычные зоны
• стеклянные шкафы
• зона рядом со входом в магазин

Что вешать в горячие зоны магазина?

• ключевые рекламные акции магазина
• одежду-бестселлеры
• вещи, которые лучше всего продаются
• нужно оформлять эти зоны яркими надписями, графикой, освещением, чтобы еще больше усилить эффект и взгляд покупателя.

Поскольку дисплеи в этих областях имеют тенденцию быть очень заметными, они могут быть использованы для импульсивных покупок, и их следует часто менять. Меняйте одежду на манекенах, оформление витрины магазина как минимум 1 раз в 1-2 месяца.

Идеи для мерчендайзинга горячих зон:

• Размещайте дисплей рядом с проходом, где обычно идет покупатель
• Вешайте рядом с дисплеем вещи, которые представлены на манекене, чтобы клиенту не нужно было их искать по магазину
• Горячие точки необходимо продумывать и постоянно менять оформление
• Не размещайте в горячей зоне базовые вещи
• Не размещайте в горячей зоне вещи, которые долгое время не продаются

Холодная зона

Прежде всего, давайте определимся, что такое холодная зона: она представляет собой зону магазина, где мало покупателей. Это область, где клиенты по определенной причине не ходят.
Область может стать холодной, потому что, например, она менее доступна, чем другие, недостаточно освещена или потому что предметы одежды, обуви или аксессуаров плохо размещены на полках.
Одежда, которая висит в холодных зонах, обычно продается достаточно плохо.

Холодными зонами для размещения товаров в магазине являются:

• нижний левый угол стеллажа
• зона у входа, которая остается за спиной у клиента
• самая дальняя часть магазина
• нижняя или верхняя полка стеллажа
• углы в магазине
• узкие проходы

Что размещать в холодной зоне:

• базовые вещи (майки и футболки, трикотаж)
• вещи, которые продаются не очень хорошо
• вещи, за которыми покупатель приходит целенаправленно в магазин
• стеллажи с дополнительными размерами и цветами