Как поднять продажи в магазине одежды с помощью визуального мерчендайзинга: правило трех
Рассматривая некоторые витрины магазинов одежды вы, наверняка, замечали, как продумано развешана одежда и ее просто хочется купить. Чтобы добиться такого эффекта, используют лучшие техники визуального мерчендайзинга, в результате вещи «продают» себя сами.
Хотите получить престижную и высокооплачиваемую профессию визуального fashion-мерчендайзера?
Получите полный курс-практику «Визуальный fashion-мерчендайзер.Витринист» с супер-скидкой и учитесь, не выезжая из дома, у преподавателей из Италии и России.
Получите сертификат визуального мерчендайзера европейского образца.
Узнать подробности здесь
Визуальный мерчендайзинг — это то, как выставлены товары на полках в магазине, чтобы увеличить продажи и «заставить» покупателей приобретать именно вашу продукцию, это фактически бесплатная реклама.
Одно из самых важных правил, которое используют все европейские мерчендайзеры для бутиков одежды — это «правило ТРЕХ»
Что такое «правило трех»?
В названии этого правила заложена вся суть — вещи необходимо группировать в наборы по три. На первый взгляд это может показаться необычным, но такое простое правило действительно работает.
Пример: для демонстрации одежды и аксессуаров вы ставите рядом три манекена, а не один или два.
Как же правило трех влияет на увеличение продаж?
Исследования показали, что человеческий мозг реагирует лучше всего на группы из трех элементов. Все это из-за того, что мы запоминаем хуже предметы по одиночке или в паре.
Покупатель, который идет по торговому центру и рассматривает витрины, скорее обратит внимание на витрину, где три манекена, а не один или два.
Или если покупатель внутри зала увидит дисплей с тремя сумками, например, то взгляд его остановится на них, он подойдет к сумкам, начнет их изучать и возможно купит.
Запомните: все, что вам нужно продать в магазине, стоит размещать в дисплеи в группы по три.
Как группировать одежду и аксессуары по «методу трех»:
● Три предмета, выбранные для совместной группировки, должны обладать схожими параметрами (но не обязательно быть идентичными) — одинаковый цвет (красные сумка, кошелек и зонт), одинаковая форма (представлены 3 квадратные сумки), одинаковая категория вещей (например, 3 пальто).
● Экспериментируйте с различными позициями и оформлением, чтобы понять, что в вашем случае работает, а что нет. Например, размещение манекенов бок-о-бок более выигрышно, чем установка их спинами друг к другу.
● Используйте освещение для привлечения внимания к дисплеям из трех предметов.
