Как поднять продажи в магазине одежды с помощью визуального мерчендайзинга: правило трех

Визуальный мерчендайзинг - это то, как выставлены товары на полках в магазине, чтобы увеличить продажи и "заставить" покупателей приобретать именно вашу продукцию, это фактически бесплатная реклама.

Одно из самых важных правил, которое используют все европейские мерчендайзеры для бутиков одежды - это "правило ТРЕХ"

Что такое "правило трех"?

В названии этого правила заложена вся суть - вещи необходимо группировать в наборы по три. На первый взгляд это может показаться необычным, но такое простое правило действительно работает.

Пример: для демонстрации одежды и аксессуаров вы ставите рядом три манекена, а не один или два.

Как же правило трех влияет на увеличение продаж?

Исследования показали, что человеческий мозг реагирует лучше всего на группы из трех элементов. Все это из-за того, что мы запоминаем хуже предметы по одиночке или в паре.

Покупатель, который идет по торговому центру и рассматривает витрины, скорее обратит внимание на витрину, где три манекена, а не один или два.

Или если покупатель внутри зала увидит дисплей с тремя сумками, например, то взгляд его остановится на них, он подойдет к сумкам, начнет их изучать и возможно купит.

Запомните: все, что вам нужно продать в магазине, стоит размещать в дисплеи в группы по три.

Как группировать одежду и аксессуары по "методу трех":

●  Три предмета, выбранные для совместной группировки, должны обладать схожими параметрами (но не обязательно быть идентичными) - одинаковый цвет (красные сумка, кошелек и зонт), одинаковая форма (представлены 3 квадратные сумки), одинаковая категория вещей (например, 3 пальто).

●  Экспериментируйте с различными позициями и оформлением, чтобы понять, что в вашем случае работает, а что нет. Например, размещение манекенов  бок-о-бок более выигрышно, чем установка их спинами друг к другу.

●  Используйте освещение для привлечения внимания к дисплеям из трех предметов.