В каком ценовом сегменте стоит создавать свой бренд?
Чтобы понять, создавать ли вам люксовую одежду или делать недорогой эконом-класс, важно для начала изучить спрос.
Это только ваш город или вы хотите продавать вашу одежду по всей России или в Европе? Нужно понять, где вы хотите быть, и изучить ваших конкурентов – это самое важное.
Там, где наименьшее количество конкурентов – с этого нужно начинать.
Например, вы хотите создавать только платья и делаете на этом акцент. А у вас в городе еще 25 таких же магазинов и цены у них, например, в 2 раза ниже. Потому что они привозят вещи из Китая, а вы производите их в России, поэтому у вас нет возможностей опускать цены ниже.
Сейчас, например, в России на рынке самый свободный сегмент – это “хайстритфэшн”, так его назовем, – это чуть выше, чем массмаркет и прет-а-порте. Цены там могут быть порядка 15 000 руб, 10 000 руб за вещь.
Помните, что с Zara вам будет достаточно сложно тягаться. Второй Зары не будет, слишком много у них преимуществ, они построили свою концепцию на очень правильных вещах изначально, то есть это путь от производства до магазина составляет у них 2 недели, что очень сложно реализовать, особенно, если вы производите заграницей. У них фабрики по всей Европе, товар производится быстро, доставляется и развозится по магазинам, они быстро его оборачивают, допроизводят коммерчески успешные вещи, постоянно держат руку на пульсе и, в принципе, идут в ногу со временем. Они работают онлайн и очень жестко контролируют спрос в каждом городе.
Если, например, в Гонконге все блогеры начали носить красные платья с одним плечом, идет обратная связь от директоров магазинов. Они сообщают в главный офис, что у них актуальны подобные платья, и через 2 недели на манекене в этих магазинах вы увидите это красное платье.